gambling
арбитраж
партнерка
10.10.2026
358
Почему хороший Reg2Dep может скрывать убыточную связку
Разбираем на цифрах, почему высокий Reg2Dep не гарантирует прибыль: цена трафика, подтверждённые FTD и корректное сравнение когорт.
В отчёте две кампании на одно ГЕО. У первой Reg2Dep - 40%, у второй - 25%. Если смотреть только на конверсию из регистрации в депозит, победитель очевиден. Но после сверки расходов и оплаченных FTD первая кампания оказывается в минусе. Reg2Dep показывает, какая доля зарегистрированных дошла до депозита, но ничего не говорит о цене этих регистраций и сумме, которую партнёрка заплатит за игроков.
За одинаковый период каждая кампания принесла по 100 регистраций. В первой депозит сделали 40 человек, во второй - 25. Партнёрка платит $45 за подтверждённый FTD. Суммы в примере условные.
- Кампания А: 40 депозитов из 100 регистраций, Reg2Dep 40%. Подтверждены 32 FTD. Доход $1 440, расход $2 000, итог −$560.
- Кампания Б: 25 депозитов из 100 регистраций, Reg2Dep 25%. Подтверждены 24 FTD. Доход $1 080, расход $900, итог +$180.
Даже без отклонений первая кампания принесла бы $1 800 при расходе $2 000. Высокий Reg2Dep не мог сделать её прибыльной при такой цене трафика. Отклонённые восемь FTD лишь увеличили убыток.
Где заканчивается польза Reg2Dep
Метрика нужна, чтобы найти участок воронки, на котором регистрация превращается в первый депозит. Она помогает оценить кассу, удобство входа, соответствие рекламы посадочной странице и качество аудитории. Но это промежуточный показатель, а не ответ на вопрос о прибыли.
В примере регистрация в кампании А обошлась в $20, в кампании Б - в $9. Цена подтверждённого FTD получилась $62,50 против $37,50. При выплате $45 разница решающая. Можно долго улучшать кассу и поднимать Reg2Dep первой кампании, но сначала стоит проверить, не слишком ли дорого обходится сам входящий трафик.
Иногда сравнение искажает источник. Кампания на тёплую аудиторию может дать высокий Reg2Dep и одновременно дорогой клик. Холодная аудитория конвертируется слабее, зато закупается дешевле. Нельзя выбрать победителя по одной строке отчёта, не положив рядом расходы и итоговую стоимость оплаченного FTD.
Депозит в трекере ещё не равен выплате
Вебмастер может видеть событие депозита раньше, чем партнёрка завершит проверку. Часть событий не станет оплачиваемым FTD: сумма ниже установленного порога, игрок не соответствует правилам оффера, событие задублировано или конверсия остаётся на проверке. Причины и сроки зависят от конкретной программы, поэтому их нужно сверять с условиями, а не угадывать по статусу в трекере.
Для CPA-кампании считайте два отношения отдельно: депозиты к регистрациям и подтверждённые FTD к регистрациям. Во второй метрике уже видно, сколько регистраций действительно довели до оплачиваемого действия. Если эти значения сильно расходятся, запросите у менеджера разбивку отклонений по причинам и датам. Без неё легко начать переделывать рекламу, хотя проблема в пороге депозита, атрибуции или правилах приёмки.
Не смешивайте в одной колонке первые и повторные депозиты. Для CPA повторный платёж существующего игрока не создаёт новый FTD. Для RevShare он может влиять на будущий доход, но это уже другая модель оценки, а не прибавка к Reg2Dep.
Сравнивать нужно одну и ту же когорту
Есть ещё одна ловушка: регистрации за понедельник и депозиты за понедельник не обязательно сделаны одними и теми же людьми. Игрок, зарегистрировавшийся в конце недели, может внести деньги позже. Если делить события одного календарного дня друг на друга, показатель скачет и иногда даже превышает 100%.
Для сравнения кампаний зафиксируйте дату регистрации когорты и одинаковое окно для первого депозита, например семь дней после регистрации. Неоплаченные события оставьте отдельным статусом до сверки. Затем добавьте к этой же когорте расход на её привлечение и доход по подтверждённым FTD. Так получится сравнение одинаковых наборов пользователей, а не двух случайных столбцов за один день.
Если рекламный кабинет и партнёрский отчёт расходятся, проверьте часовые пояса, окно атрибуции и то, по какой дате каждый отчёт относит конверсию: регистрации, депозита или подтверждения. Пара дней с неподтверждёнными FTD может временно занизить доход новой кампании. Решение о масштабировании по такому срезу будет преждевременным.
Что считать перед увеличением бюджета
Для CPA сначала достаточно трёх чисел по одной когорте: расход, количество подтверждённых FTD и выплата за каждый. Прибыль = доход по подтверждённым FTD − расход. Если выплаты различаются по ГЕО, устройствам или условиям оффера, вместо умножения на одну ставку сложите фактически начисленные суммы.
Порог безубыточности удобно записать ещё проще: при выплате $45 подтверждённый FTD должен обходиться дешевле $45. Это не гарантирует хороший бизнес: остаются операционные расходы и возможные корректировки. Но такой расчёт сразу отсеивает связки, которые не окупают даже закупку трафика.
У RevShare картина меняется. Выплата не фиксируется в момент FTD, поэтому один высокий Reg2Dep особенно мало говорит о результате. Смотрите доход по когорте после согласованного периода, условия расчёта NGR и то, сколько игроков возвращается. Не подменяйте ещё не полученный доход обещанием, что он обязательно появится позже.
Высокий Reg2Dep - полезный сигнал: до кассы люди доходят и платят. Но решение о бюджете принимайте только после ответа на два вопроса: во сколько обходится подтверждённый FTD и сколько денег он реально приносит по вашей модели оплаты.
