Разоблачение: как накрученные Telegram-каналы сливают рекламные бюджеты у компаний

«Владельцы» сетки о которых будет речь в этой статье, настолько выжимают рынок рекламы в каналах, что у них есть целая система. 

С чего же все началось?

Не так давно коллеги из Partneroff выпустили собственный черный список каналов, несколько статей про сетки и как их различить

Наша команда решила копнуть намного глубже и понять, как работает вся эта структура изнутри чтобы полностью разоблачить ее и выложить полный список каналов этой сетки

Как мы смогли пробраться в их команду?

В одном из тг-каналов с вакансиями появилась интересная вакансия «Менеджер по продажам рекламы вTelegram (удалённо)».

По их словам, у них целое «агентство», которое специализируется на покупке/продаже рекламы в каналах. Задачей таких «продажников» является поиск клиентов и успешная продажа рекламы. То есть, абсолютно нулевой человек с минимум базой знаний может стать PR-менеджером канала. В своем объявлении они предлагают бесплатное обучение, гибкий график и щедрые 15% за каждую проданную рекламу))) 

 После нашего отклика на вакансию, к нам вышел якобы HR — тот самый, кто якобы занимается набором «под продажи». Сразу предложил созвон.

Наш сотрудник согласился, без вопросов. Далее все по базе - звонок был простейший: он задал пару формальных вопросов, а мы, естественно, выдали лучшую версию себя. Ну а как иначе? Опыт в аффилейт-маркетинге, свои проекты, понимание всей кухни Telegram изнутри, база, кейсы. 

И вот ты сидишь и думаешь: ну кто откажется от таких ребят? Особенно, если до нас туда откликались какие-то случайные люди, которые не отличают CTR от CPM, не понимают, как работает Telegram-реклама и что вообще такое «аффилейт» в цифрах. 

И конечно же возникает главный вопрос для нас: зачем вообще таким, как мы, идти продавать рекламу в мусорные каналы и разводить бренды на бюджеты? Как мы и думали, не обошлось без стандартного вопроса: «А зачем вы вообще хотите в команду?»

Мы были готовы. Понимали, что такие вопросы — это просто чекбокс, не более. Ответили сразу:

«Времени достаточно, хочется поработать в команде, попридумывать кейсы и, конечно, подзаработать».

Ответ — на троечку с плюсом. Ничего особо убедительного, но, как ни странно, этого оказалось достаточно. Ни уточнений, ни тестов, ни проверок — просто галочка «ок». Видимо, когда HR и так понимает, что ты — единственный, кто хотя бы понимает, что такое affiliate и как выглядит Telegram изнутри, можно не заморачиваться.

Так нас и приняли. Быстро, почти без попыток верифицировать, кто мы такие. И в этот момент пазл начал складываться — всё происходило слишком легко для того, чтобы быть настоящим.

Через 10 минут после звонка — прилетает инвайт в чат. Там, помимо нас, уже сидит ещё пару новичков. В чате якобы два тимлида и ещё один человек, которого представили как часть «команды». Пока всё выглядело как типичная второе собеседование и обучение .

И тут начинается самое интересное...

Как происходило обучение?

На скрине из прошлого блока — тот самый чат. Название - «Сейлы». Без лишних слов, без бренда, без смысла

Сразу после добавления в чат полетели приветственные сообщения. Один из них — от некоего Тим Лида:

«Привет, я ваш тимлид. Буду обучать и помогать вам влиться в команду».

Звучит как вводный этап в любой нормальной affiliate-команде. Только вот дальше Тим Лид скидывает 6 обучающих видео и говорит:

«У вас есть выходные, смотрите материал. В понедельник созвонимся, обсудим, кто что понял и кто готов работать».

Сами видео в статье мы приложить не можем, но возможно зальем их в наш телеграм канал

Мы договорились на звонок в понедельник, 19:00. И, конечно, не стали тянуть — просмотрели весь «учебный материал» в первый же день. И были, мягко говоря, в шоке.

Да, мы уже понимали с созвона, что тут продают рекламу в фейковых каналах и псевдо-медиа с накрутками. Но мы точно не ожидали, что под это строят целую схему с командой, методичками, скриптами, прогревами и техниками убеждения.

Причём проработано всё от первых касаний с клиентом до «кейсов», которые якобы были у «других команд». Такого в индустрии мы ещё не встречали. Не просто скам. Это уже системный скам как бизнес-модель.

Мы долго думали публиковать ли фрагменты этих видео или нет. Взвесили, и решили что покажем часть, чтобы вы сами убедились, с чем сейчас можно столкнуться под видом «работы в Telegram-команде». Зальем в наш телеграм-канал

Созвон как и договаривались, состоялся в понедельник вечером. На него вышли только мы и ещё один человек, откликнувшийся на вакансию. Остальные, кто был чате, просто проигнорили звонок ни интереса, ни отклика.

Парень что был, на созвоне послушал нас полтора часа, а потом заявил: “Мне это неинтересно. Платить будут копейки”. Ну 15% от сделки — щедро, как ни крути.

На созвоне обсудили всё и сразу: задали свои вопросы, обозначили опыт, проявили инициативу. Нам подтвердили, что мы «подходим», и готовы брать в работу каналы.

Тимлид рассказал, что сам продаёт рекламы на $3,500 в месяц, из которых зарабатывает около $400. Звучит мягко говоря, смешно. Один пост на канале с 1–2к пдп у них стоит от $150. Работает он как мы поняли всего с двумя каналами.

А теперь внимание: каналов у проекта порядка 25 (список опубликуем позже). Даже «топам» с опытом в 2–3 месяца дают всего по паре каналов. Сами понимаете, сколько там «специалистов» работает.

Как построена работа с рекламодателями?

Выглядит просто, пока не сталкиваешься с отказами. Дальше идут скрипты, заученные фразы, «техники убеждения». Мы их здесь описывать не будем, но весь этот материал (поиска, обработки, условий), смысла особо не вижу

Тимлид объяснил, что каждый менеджер обязан обрабатывать минимум 5 рекламодателей в день.

Где их берут? Чужие каналы — смотрят, кто размещается, ищут контакт менеджеров, пишут в личку, просят передать предложение или связать с PR-отделом.

Медиа по affiliate-маркетингу — такие как CPA-RIP, CPA-Lenta, Партнёркин и т.п. В каждом таком медиа есть вкладки с партнёрками, конференциями и сервисами. Там уже ищут контакты и работают по схеме.Так они собирают большую базу: сегодня продал рекламу на один-два канала, через неделю написал снова — и продал на другие.

Каждому сотруднику выдают табличку (разработанную их кодером). В ней фиксируются:

– кто и когда продал рекламу,

– какие рекламодатели заняты,

– какие даты уже забронированы

Теперь — что дали нашему сотруднику продавать?

Передали всего 2 канала вместо обещанных 3:

•https://t.me/imortalfb

•https://t.me/cpa_kid

Думаю, что выхоть раз слышали о каком-то из них по черным спискам

Разбираем «Immortal FB»:

Заходя в отметки через TGstat, можно увидеть связь между каналами, которые дали нам и указанными в ссылках. Исходя из этого и можно сказать, что все эти каналы находятся в одной сетке. Далее смотря на канал, в аудитории с 2200 подписчиков на постах просмотры стабильно достигают 1000. 

Интересно, что раньше мне уже прилетало предложение купить рекламу в одном из каналов. Я тогда проверил канал — и сразу понял: накрутка. Ответ менеджера был строго по скрипту, видно как менеджер всеми силами пытается зацепиться за диалог. 

Люди, стоящие за этими каналами, не преследуют цели создать сообщество или делиться знаниями. Их задача как можно быстрее монетизировать обман. На этом зарабатывают те, кто не обладает никакими реальными компетенциями. Они не умеют вести аудиторию, не строили живые коммьюнити, не получали результат через контент. Они зарабатывают исключительно на том, что продают «новые» форматы рекламы на рынке. Ранее в одном из медиа-ресурсов, часть каналов принадлежащие этому агентству уже были замечены, и также выставлены не с хорошей стороны.

В итоге мы приходим к тому, что ложь стала продуктом. Сотни каналов, наполненных ботами, становятся инструментом заработка для тех кто не умеет работать с живыми людьми. А теперь новый виток: агентства и наставники начали обучать целые потоки «продажников» продавать рекламу в этих фейковых каналах. Их учат впаривать рекламу, создавать иллюзию выгоды и выжимать деньги из доверчивых пиаров, которые даже не подозревают, что покупают пустоту.

Вместо того чтобы строить качественные медиа-ресурсы , эти люди масштабируют обман. Они не просто наживаются на этом, они превращают это в систему, масштабируют её, делают из неё «профессию». Мы наблюдаем как формируется рынок продаж. И пока это приносит деньги, никто не собирается останавливаться.

Платформы молчат. Новички пиары платят. И лишь немногие понимают, где действительно качественный афф-канал, а где системный обман.

В этой статье мы раскрыли лишь суть их работы, без упоминания каналов и прочего, однако это не конец. Будет вторая часть, где мы раскроем подробности внутренней работы

Заключение первой части

Пока другие просто пишут об этом, мы раскрываем их систему, подробности их работы и зароботок. Надеюсь, что пиарщики благодаря этой статье станут активнее проверять каналы и анализировать подробную статистику через TgStat.

Всего каналов у этой сетки предположительно больше 20, скоро мы выложим целую статью, где раскроем каждого из них + подробный обзор каждого из них