Как запустить рекламу в Tik Tok ADS

Подготовка к запуску рекламы: создаем рекламный кабинет TikTok

Сначала зайдите на TikTok For Business (https://ads.tiktok.com/) и выполните вход.

Если вы ранее регистрировались через Facebook или Google, можете использовать этот же способ. На этом этапе ваша основная учетная запись будет связана с бизнес-аккаунтом, и вы сможете начать работать с рекламой.

Несмотря на наличие главной страницы рекламного кабинета на украинском языке, сам интерфейс пока не переведен. Рекомендуется использовать английский или один из других доступных языков.

Создаем рекламную кампанию

На главной странице TikTok For Business в верхней части экрана нажмите на кнопку "Создать сейчас".

Вас перенаправят на следующую страницу, где нужно ввести основные данные о вашей компании, выбрать валюту для оплаты рекламы и т. д.

Заполните все требуемые поля и нажмите "Зарегистрироваться".

Важно! Если вы видите белый экран вместо изображения на скриншоте, отключите блокировщик рекламы, так как он может блокировать контент на TikTok For Business.

Теперь ваша рекламная кампания создана, и вы можете перейти к ее настройке и запуску объявлений.

Создаем группу объявлений

Система предложит два варианта: «Упрощенный режим» и «Пользовательский режим». Упрощенный вариант легче и быстрее в освоении, в то время как пользовательский режим предоставляет более широкий контроль над вашей рекламной кампанией.

Рекомендуем начать с упрощенного режима, если у вас нет опыта работы с таргетингом. Позже, когда вы освоитесь, можно будет перейти на пользовательский режим.

Теперь вам нужно выбрать цель. Доступно несколько вариантов:

• Трафик 
• Взаимодействие с сообществом 
• Лидогенерация 
• Конверсия веб-сайтов 

Последующие настройки будут в значительной степени зависеть от выбранной вами цели. В нашем примере мы используем «Трафик».

Настройка аудитории

Упрощение настройки рекламы в TikTok возможно при использовании функции автовыбора аудитории. Система проанализирует параметры вашей кампании и попытается составить наиболее подходящий профиль целевой аудитории.

Если у вас уже есть опыт запуска рекламы, например, в Instagram, вы понимаете, как это работает. Иногда алгоритм действительно сможет точно определить целевую аудиторию, но не всегда.

Поэтому мы рекомендуем выбрать ручной режим и настроить целевую аудиторию самостоятельно.

Настраиваем таргетинг

Хотя рекламная платформа TikTok не предлагает очень много гибких настроек таргетинга, здесь есть все необходимое:

• ГЕО
• Пол и возраст 
• Язык 
• Интересы и поведение 
• Взаимодействие с видео 

Выбор мест размещения рекламы

Имейте в виду, что на этой странице можно указать, где будут отображаться ваши объявления.

По умолчанию выбрана реклама в TikTok, однако доступны также опции размещения в Pangle и News Feed App Series.

На данный момент такая реклама в TikTok в Украине не актуальна, но такая возможность уже существует.

Создание пользовательских аудиторий

Если вы планируете использовать TikTok Ads и в будущем, рекомендуется сохранять пользовательские аудитории для повторного использования. Это сэкономит вам много времени и позволит избежать повторной настройки одних и тех же параметров.

Удобнее всего управлять аудиториями в разделе TikTok Ads Manager — Assets — Audiences.

Вы можете создать несколько различных аудиторий, присваивая им уникальные имена и используя их по мере необходимости.

Кроме того, в дальнейшем можно редактировать аудитории и изменять основные параметры для более точной настройки и достижения лучших результатов среди заинтересованных пользователей.

Кстати, в этом разделе вы можете более гибко настраивать параметры целевой аудитории, выбирая тип из шести доступных вариантов:

• Файл с данным о клиентах
• Вовлеченность 
• Действия в приложениях 
• Трафик веб-сайта 
• Привлечение потенциальных клиентов 
• Business Account

Для каждого варианта предусмотрены различные настройки целевой аудитории.

Рекомендуем ознакомиться со всеми доступными опциями, чтобы выбрать наиболее подходящий тип ЦА и избежать ошибок.

Используем look-alike аудитории

Одной из полезных функций рекламного кабинета TikTok является создание look-alike аудиторий. Это означает формирование аудиторий, которые аналогичны уже созданным вами и соответствуют большинству заданных параметров.

Зачем это нужно?

Во-первых, это позволяет значительно расширить охват таргетированной рекламы, привлекая больше пользователей, заинтересованных в вашем продукте. Кроме того, в некоторых случаях это помогает существенно сэкономить время при повторной настройке и запуске рекламной кампании.

Для настройки look-alike аудитории необходимо в разделе "Audiences" нажать кнопку "Create Audience" и в выпадающем меню выбрать нужный пункт.

Затем вы можете использовать в качестве «основы» существующую аудиторию или создать новую, на основе которой будет сформирована look-alike аудитория.

Обратите внимание! Если вы изначально неправильно настроите аудиторию, то и сформированная look-alike аудитория окажется неточной.

Поэтому перед запуском рекламы в TikTok мы настоятельно рекомендуем потратить время на тщательное изучение своей целевой аудитории.

В противном случае, ваши дальнейшие действия могут не привести к ожидаемым результатам.

Настройка бюджета и времени показа

После настройки целевой аудитории переходите к определению бюджета. Доступны два варианта:

1. Дневной — минимум 1 USD в сутки.
2. «Пожизненный» (общий) — минимум 14 USD.

Ниже вы можете задать временные параметры рекламной кампании, указав дату начала и окончания. Если хотите, вы можете не указывать дату завершения; в этом случае реклама будет продолжаться до тех пор, пока на вашем счёте имеются средства.

Однако мы все же рекомендуем устанавливать сроки проведения рекламной кампании, чтобы избежать ненужных расходов из-за того, что вы забыли остановить показ объявлений.

Настройка объявлений  

После установки бюджета можно перейти к непосредственной настройке рекламы в TikTok.

Если вы еще не добавили способ оплаты, система попросит вас сделать это перед тем, как продолжить к следующему шагу. О том, как работать с объявлениями, мы расскажем подробнее немного позже.

А пока давайте сосредоточимся на важном аспекте — оптимизации ставок.

Оптимизация ставок  

Варианты оптимизации ставок будут зависеть от цели, выбранной на начальном этапе рекламной кампании.

Если какой-то из указанных ниже вариантов недоступен, это может означать, что вы выбрали несовместимую с ним цель.

Теперь давайте рассмотрим, как рекламный кабинет TikTok предоставляет возможности для работы со ставками и каким целям кампании они соответствуют.

CPC — Cost per Click (оплата за клик)  

Доступен для целей: трафик, установка приложения, конверсии.  

Это наиболее распространённый вариант, при котором алгоритм TikTok нацелен на показ ваших рекламных объявлений тем пользователям, которые с большей вероятностью кликнут на них и впоследствии осуществят целевое действие. При этом оплата производится только за клики, показы не оплачиваются.

oCPC — Optimized Cost per Click

Доступен для цели: конверсии.  

Вы можете задать размер ставки на этапе «обучения», когда алгоритм только начинает анализировать вашу аудиторию и «пристраивается» к ней.

Это позволяет немного сэкономить и снизить лишние расходы на начальном этапе продвижения. В дальнейшем оптимизированные показы рекламы будут приносить больше конверсий и способствовать более эффективному продвижению вашего продукта.

CPM — Cost per Mille / Thousand Impressions  

Доступен для цели: охват.  

Этот формат подразумевает оплату за тысячу показов. Алгоритм будет стараться охватить как можно больше пользователей из вашей целевой аудитории и показать им вашу рекламу.

Показ засчитывается даже в том случае, если пользователь не досмотрел видео до конца или переключил его.

CPV — Cost per Thousand Views

Доступен для цели: просмотр видео.  

В данном варианте оплата производится за просмотры рекламы. Обратите внимание: оплата берется именно за просмотры, а не за показы!

Сумма устанавливается за 1000 просмотров. Этот вариант подходит, если вам не столь важны целевые действия (или они не в приоритете), а важнее увеличить узнаваемость бренда и просмотр вашего контента. CPM хорошо способствует репутации, но не продажам.

Создание рекламных объявлений  

Теперь переходим к важной части — рекламе в TikTok. А именно, к созданию объявлений и правилам их формирования.

Самый простой способ — воспользоваться уже имеющимися креативами и настроить рекламу на их основе, вместо того чтобы изготавливать новые.

Требования к контенту вполне соответствуют стандартам TikTok:

• Длительность видео: от 5 секунд до 1 минуты
• Формат: горизонтальный — 16:9, вертикальный — 9:16, квадратный — 1:1
• Разрешение: горизонтальное — 1280 х 720, квадратное — 640 х 640, вертикальное — 720 х 1280

Если у вас нет готового креатива, это не беда. Его можно создать прямо в рекламном кабинете без особых трудностей.

Разработчики уже позаботились об этом и предоставили несколько удобных инструментов, которые помогут упростить эту задачу:

1. Шаблоны видео. Они формируют структуру и частично наполнение ролика. Вам остается лишь добавить свои элементы — текст, видео, музыку и так далее. На основе вашего контента с использованием шаблона будет «создан» готовый креатив, который вы можете сразу использовать.
2. Интеллектуальное видео. Этот формат удобен, но менее настраиваемый. Вам нужно просто загрузить несколько медиафайлов, а алгоритм автоматически создаст из них креатив, добавив переходы, музыку и другие элементы. Вы можете добавить призыв к действию на финальном экране. Алгоритм сразу предоставляет несколько видеовариантов на выбор, и иногда он может предложить действительно интересные решения.
3. Музыкальная дорожка для интеллектуального видео. Вам лишь нужно загрузить ролик без музыки, а алгоритм автоматически подберет подходящее музыкальное сопровождение. В некоторых случаях это работает довольно хорошо.

Решение о том, доверять ли этим алгоритмам, остается за вами. Мы уверены, что только опытный креатор способен создать качественный и вирусный рекламный креатив.

Однако нельзя игнорировать тот факт, что в некоторых ситуациях искусственные алгоритмы тоже могут нас удивить. Так что не стесняйтесь экспериментировать!

Заполнение информации о компании  

Создание рекламы в TikTok возможно даже с минимальным набором информации о вашей компании. Тем не менее, для более точного таргетинга мы настоятельно рекомендуем предоставить дополнительные сведения.

Для этого в рекламном кабинете нужно нажать на изображение вашего профиля в правом верхнем углу и выбрать пункт «Информация об аккаунте» (Account Info).

Здесь вы можете внести информацию в несколько ключевых разделов:

• «Общая информация» и «Данные о компании»
• «Контактное лицо по основным вопросам»
• «Данные о налоговых обязательствах»
• «Управление доступами»
• «Способы оплаты» и другое

Что следует указать в первую очередь:

1. Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН)
2. Официальное название компании
3. Контактный телефон
4. Имя представителя компании (только на английском языке)

Все предоставленные вами данные должны быть правдивыми.

Они будут проверены и подтвердены. Этот процесс может занять до трех дней.

Только после этого вы сможете полноценно использовать объявления, пополнять баланс и выполнять другие действия.

Без верификации функциональность вашего рекламного аккаунта будет ограничена. В будущем, при необходимости, вы сможете обновить, изменить или актуализировать информацию.

Доп. инструменты: Spard ADS

Spark Ads — это относительно новый рекламный формат в TikTok, который был представлен в 2021 году. С его помощью вы можете продвигать свои видео в ленте рекомендаций пользователей.

Если раньше запускать рекламные кампании можно было только с отдельными креативами, то теперь вы можете использовать любое видео из своего аккаунта.

С технической стороны, Spark Ads напоминает продвижение публикаций в Instagram. Этот формат рекламы хорошо подходит для:

1. увеличения охвата и узнаваемости вашего бренда
2. создания комплексной маркетинговой стратегии
3. повышения эффективности сотрудничества с блогерами
4. запуска и продвижения хештег-челленджей
5. расширения базы подписчиков

По информации от TikTok, стоимость просмотра Spark Ads на 30-40% ниже, чем у стандартной рекламы. Это также предоставляет хорошую возможность сэкономить.

Как настроить Spark Ads

Вначале вам нужно открыть рекламный кабинет TikTok, нажать на раздел «Актив» и выбрать блок «Креатив». Затем перейдите в раздел «Кампания» и нажмите на кнопку «Создать».

Укажите цель, задайте название кампании, установите бюджет и нажмите «Продолжить».

После этого настройте группу объявлений, как описано ранее, и обязательно выберите вкладку «Использовать существующие публикации».

Теперь вам нужно просто закончить настройку, добавив название объявления, текст, призыв к действию и другие элементы.

После этого нажмите «Отправить». Готово!

Запуск рекламы Spark Ads по сути не отличается от подготовки обычных объявлений. Различия присутствуют только на этапе создания креативов и в некоторых настройках.

Это отличный вариант, если вам нужна реклама для TikTok-аккаунта, а не для конкретного товара или услуги.

Как анализировать рекламу в TikTok

TikTok предоставляет рекламодателям обширные инструменты аналитики, доступные в разделе «Отчетность» (Reporting).

Здесь вы можете создавать индивидуальные отчеты, а также использовать готовые шаблоны по группам рекламных объявлений или по рекламе в целом.

Вы можете выбрать нужные показатели и метрики и использовать удобный для вас формат их отображения.

Мы рекомендуем внимательно изучать данные отчетов, чтобы лучше понять эффективность ваших объявлений и, что особенно важно, какую аудиторию они привлекают.

Если ваша реклама в TikTok нацелена на привлечение трафика на сайт, используйте UTM-метки.

Они помогут вам не только анализировать трафик, но и отслеживать поведение пользователей, которые приходят на ваш сайт из TikTok.

Что нельзя рекламировать в TikTok

Существует несколько категорий товаров, которые запрещено рекламировать в TikTok. В этот список входят:

1. Сигареты и табачная продукция, включая электронные сигареты и сопутствующие изделия.
2. Продукция, связанная с наркотиками.
3. Оружие, взрывчатые вещества, холодное оружие и другие предметы, представляющие опасность для жизни.
4. Полицейское и военное снаряжение.
5. Азартные игры, казино и спортивные ставки.  
6. Секс-услуги и продукция для взрослых.
7. Поддельные товары.
8. Домашние и другие животные.
9. Товары и услуги, связанные с мошенничеством.

Это не полный список товаров и услуг, реклама которых запрещена в TikTok. Более детальную информацию можно найти на странице Политики рекламы TikTok.

Стоимость рекламы в TikTok

Средняя цена за рекламу в TikTok колеблется в диапазоне от 0,05 до 0,07 долларов США за показ.

Тем не менее, эта стоимость может изменяться в зависимости от нескольких факторов:

1. Тип объявления. В TikTok предлагаются различные форматы рекламы, такие как видеообъявления, изображения, карусели и баннеры. Стоимость каждого формата может варьироваться.  
2. Целевая аудитория. Чем шире охват целевой аудитории, тем выше будет стоимость рекламы.  
3. Бюджет. Вы можете задать ежедневный или общий бюджет для вашей рекламной кампании. Больший бюджет позволит вашему объявлению охватить больше людей.

Разумеется, мы не принимаем во внимание стоимость рекламы, например, у блогеров, поскольку в этом случае все зависит от конкретных обстоятельств.

Подводя итог

Стоит еще раз отметить, что TikTok давно перестал быть лишь «подростковой» соцсетью и стал значимой, перспективной и активно развивающейся онлайн-платформой с эффективными инструментами для продвижения.

Удобный рекламный кабинет позволяет быстро запустить рекламу в TikTok даже без значительного опыта. Разнообразие рекламных форматов и гибкие настройки таргетинга обеспечивают впечатляющие результаты.

Также в статье мы не затрагивали тему покупки рекламы в TikTok у популярных блогеров, так как этот формат не совсем соответствует нашей основной теме. Мы обязательно вернемся к этому вопросу в будущем.

Часто задаваемые вопросы

Как настроить и запустить рекламу в TikTok?
Для начала вам нужно создать рекламный аккаунт на платформе TikTok For Business. Затем вы сможете создать кампанию и группу объявлений, настроить таргетинг для вашей целевой аудитории, выбрать способ оплаты и запустить свою кампанию.

Какова стоимость запуска рекламы в TikTok?

Минимальная суточная ставка для запуска рекламной кампании в TikTok составляет 50 грн. А для бессрочной рекламной кампании минимальная ставка — 700 грн.

Как функционирует реклама в TikTok?

Принципы работы рекламы в TikTok аналогичны тем, что используются в других социальных сетях. Система применяет ваши настройки целевой аудитории для показа объявлений тем пользователям, которые наиболее соответствуют заданным критериям.