Интервью с PR-менеджером ZM Team: о личной карьере и профессии

Валерий ZM, он же Валера PЯR — PR-менеджер в холдинге ZM. 
Гость подкастов, ведущий ряда тематических войс-чатов, специалист с бэкграундом из белого маркетинга. Предпочитает работу с экспертным или техническим контентом и коллаборациями.

О карьере PR-менеджера

— Как вы попали в PR и арбитраж?

В PR&Marketing я попал давно, много работал с самыми разными белыми проектами, от психологов до кухонь на заказ, ресторанов и тур. клубов.

Путь же в арбитраж начался с вакансии на ХХ, где требовался таргетолог. Так я и попал в небольшую медиабаинговую команду, которая специализировалась на финансах, где более года провёл в качестве медиабайера. Затем была работа главным редактором в коммуникационном агентстве и уже следом путь в «Большой арбитраж», который начался с нутровой партнёрнки, где я и занял должность PR manager.

Говорю «Большой арбитраж» потому что команды работающие с фин. вертикалью как правило находятся несколько в стороне от нашего инфополя и даже на конференциях встречаются не так часто, но при этом их довольно много и там работают крутые специалисты.

И как добавка — у меня даже в трудовой было записано что я маркетолог в отделе арбитража трафика)
Это времена когда работал в баинге

— Какие навыки считаете важными для PR-специалиста?

Насмотренность и способность вытащить идею, инфоповод и вообще всё что угодно из событий в арбитраже и мире. 

Адаптивность — так как в нашей сфере всё меняется в одно мгновение, и важно уметь быстро реагировать на эти изменения.
Коммуникация — ваш мастхэв, иначе можете забыть об интересных материалах, об удачных сделках и многом другом, что существенно облегчает жизнь и работу.
Любопытство — вам должно быть интересно что и как работает, причём это касается и тонкостей баинга\приложений, и успешных рекламных и PR-кампаний, как в арбитраже, так и в белой сфере.
Креатив и изобретательность — тут даже без комментариев, без этого ваши материалы никого не зацепят.
Ну и конечно технические скиллы — от минимальных навыков работы с разными редакторами и ИИ, до базовых знаний в коде и структуре залива.

Но на самом деле важен сплав всего перечисленного выше и собственное желание сделать интереснее, больше, необычнее и экспертнее.

— Чем занимались до арбитража?

Как и говорил выше — много работал в разных проектах в белом маркетинге, были и интересные проекты связанные с очень крупными компаниями.  Совсем-совсем до арбитража и даже до маркетинга — меня можно было встретить за стойкой бара, где я готовил весьма хорошие коктейли.

 О работе с ZM

— Чем ваша стратегия маркетинга отличается от других?

У нас нет задачи просто сказать, что мы очередные лучшие, крупнейшие, огромнейшие и ещё миллион эпитетов, нет. Наша стратегия — это развитие рынка собственной экспертизой, которой мы открыто делимся со всем рынком. Здесь приведу примеры:

ZM workshop — когда весь рынок оказался в кризисе из-за почти полной смерти Android, мы выдали в паблик всю экспертизу нашего технического отдела и баинга, чтобы показать как эффективно работать с PWA и iOS

ZM workshop 2025  — внедрение в баинг глубокой аналитики и Big Data, здесь можно ничего не рассказывать, а просто следить за публикациями на эту тему. Но сам воркшоп рекомендую послушать.

ZM inside & ZM inside 2024 — огромные по своему масштабу Experience Event где мы раскрыли всю информацию, которая позволила выстроить независимый медиабаинг с миллионными ревенью.

Войс-чаты ZM apps, где я выступал в роли ведущего и мы вместе с представителями разных направлений рынка и тех. команды ZM&ZM apps раскрывали нюансы работы с разными видами приложений.

Продолжать можно ещё долго, но думаю вектор уже понятен.

— Какой примерный маркетинговый бюджет закладываете ежемесячно? 

Эти цифры к сожалению я не могу раскрывать, скажу что они сильно зависят от конкретных задач в этом месяце и могут серьёзно отличаться месяц-от-месяца.

— Часто ли бываете на конференциях?

Да, делегация от нашего PR-отдела появляется на большинстве важных для сферы ивентов.

— Какие проекты есть у вашего холдинга?

ZM team — медиабаинговая команда
ZM apps — самый технологичный сервис аренды приложений
Ныне неактивное ZM media.
ZM upgrade — проект по бусту профита медиабаинговых команд.

И совсем скоро мы готовим еще несколько шумных релизов, которые не хочется спойлерить — следите за новостями на наших ресурсах.

Личное мнение о работе

— Какие советы вы бы дали проектам, которые хотят выстроить сильный PR?

В поиске крутых пиарщиков — обращайте внимание на ребят не из сферы, из них после погружения можно вырастить настоящие бриллианты.

Нанять крутого пиарщика — недостаточно, ему нужны не только ресурсы, но и команда, на первых порах хотя бы дизайнер и моушен-дизайнер.

Не бойтесь выходить за пределы привычного — только так рождается что-то новое и большее.

Давайте вашему пиару свободы — жёсткие рамки ограничивают появление того за чем в итоге может пойти весь рынок.

— С каких источников лучшая конверсия?

С реально интересного и полезного контента и даже не так важно где именно он размещен. Имея хорошую стратегию и умея анализировать источники — вы сможете доставать себе лиды откуда угодно.

Но моё сердце принадлежит Телеграму.

— Конференции или закупы в медиа: что эффективнее?

Оба варианта, на конференции вас должны узнавать благодаря активности в медийке (и в идеале не просто рекламной), а в медиа должны хотеть ваших экспертов, потому что они выступают на топовых конфах.

— По каким критериям анализируете проекты, где закупаете размещения?

По множеству, об этом я писал у себя в канале о том как выбираю каналы для размещения в ТГ — это и проверка их контента и источников их трафика и так далее.

— Какой самый сложный кейс происходил у вас в PR?

Тут сложно ответить — в каждом проекте есть свои сложности которые стоят по ту сторону офигенного контента, но не смогу вспомнить каких-то конкретных моментов со сложной реализацией. Всегда было — если я не могу сделать так, то как мне сделать это иначе?

— Какими скилами должен обладать сотрудник на вашей должности?  

Софт скиллы — это коммуникабельность и все её проявления и креатив, без них здесь никуда.

Хард скиллы — аналитика, работа с данными, навыки работы с визуалом + базовые знания как минимум в разных no-code сервисах для сайтов, ботов и многого другого. Ну и промт-инжиниринг.

— Сможет ли ИИ заменить сотрудников PR-отдела?

В текущем состоянии — нет. Да и в дальнейшем тоже вряд ли, ИИ пока умеет предлагать только беззубые решения, за которыми нет ни личности, ни опыта.