Беттинг и гемблинг: разница между вертикалями

Что такое беттинг

Беттинг вертикаль очень похожа на гемблинг. Но здесь арбитражнику платят за привлечение игроков не в онлайн казино, а в букмекерские конторы. Само название произошло от английского «to bet» – «делать ставки». Офферы от букмекерок тоже бывают разные – и классические ставки на спорт, и подписки на сервисы с прогнозами.

События в 2024 году повлияли на беттинг и сделали эту вертикаль еще более популярной, что главным образом связано с проведением Евро, Олимпийскими играми в Париже и президентской гонкой в США. 

Что такое гемблинг вертикаль

Гемблинг в арбитраже трафика – вертикаль с офферами от онлайн казино. Название произошло от английского «gambling», что в переводе означает «играть в азартные игры». Офферы в гембле могут быть разных видов – слоты, классическая онлайн рулетка, покер.

Офферы здесь в основном рассчитаны на людей, которые любят риск и хотят быстро разбогатеть без особых усилий. 

Чем отличается беттинг от гемблинга

На первый взгляд вертикали как минимум схожи. Но есть несколько существенных различий:

• Лицензия. В то время как спортивные ставки во многих ГЕО законны и регулируются государством, а их реклама крутится даже по телевизору, казино — нет. Вебу потребуется обходить проверки рекламных платформ, справляться с банами и прочими сложностями серых рынков. 
• Доходы. В этой категории выигрывает гемблинг. Выплата по CPA может быть от $300 и выше, да и по Revshare здесь также не обидят — 40% может предложить почти любая партнерка. В беттинге часто платят только с проигрышей привлеченных пользователей, а обороты значительно ниже чем в казино = ниже заработок для вебмастера.
• Подходы к промо. В гемблинге они ограничиваются только вашим воображением. На креативах можно использовать вырезки из записей стримеров, истории успешных людей и громкие инфоповоды. В беттинге нужно отлично знать рынок, быть в курсе, когда проходят популярные спортивные события, использовать в крео фото и видео с востребованными спортсменами или работать над созданием образа успешного каппера для слива схемного трафика. 

Если резюмировать отличия, то беттингом нужно жить и знать, на что давить, чтобы выделиться среди тысячи других вебмастеров. В гемблинге можно использовать общие подходы, подсматривать или просто «резать» стримеров, запускать кампании и масштабироваться.

Есть и ещё сходства между этими вертикалями:

Оба направления вечнозеленые – востребованы всегда. Интерес к азартным играм и ставкам не падает, несмотря на все кризисы. Наоборот, люди ищут возможность быстро заработать;
Это серые направления арбитража – открыто лить на офферы казино и онлайн БК можно не со всех источников. Вебам приходится использовать разные хитрости – клоакинг, отбеливание креативов, чтобы не поймать бан.

Законность вертикалей

Тут все зависит от страны и региона. Давайте пройдемся по основным ГЕО для общего понимания картины.

• Северная Америка. В США обе вертикали регулируются на уровне штатов. В одних они могут быть законны, в других — нет. Например, в Нью-Джерси и Неваде онлайн-гемблинг и ставки на спорт разрешены, а вот в Юте до сих пор под запретом.
• Европа. В большинстве стран полный регулируемый легалайз. А вот в Германии с этим стороже: некоторые игры ограничены или строго контролируются.
• Австралия. Здесь гемблинг регулируется как на федеральном, так и на местном уровне. Что касается беттинга, он легален, но есть строгие правила относительно рекламы и продвижения.
• Азия. Тут вообще все сложно. Например, в Макао и Сингапуре ставки на спорт и онлайн-казино разрешены, но в Китае под строгим запретом (за исключением Макао).
• Африка и Латам. Та же ситуация, что и в Азии. В ЮАР вертикали легальны, а в других странах — вне закона.

Есть масса стран, где к азартным играм относятся спокойно, как к развлечению. Лицензию на деятельность там получить просто. Государство всегда стремилось контролировать азартные игры, и легализация онлайн казино – самый простой путь к этому. Поэтому в гемблинг и беттинг партнерках так много офферов на бурж – от Tier-1 до еще «свеженьких» Tier-3.

Лить трафик на гемблинг и беттинг партнерки – не нарушение закона. В конечном счете, ответственность за нелегальный прием ставок несет сам рекламодатель.

Целевая аудитория гемблинга и беттинга 

ЦА для обеих вертикалей имеет как общие черты, так и важные различия. Все эти характеристики основаны на интересах и поведении пользователей. Сначала разберем целевую аудиторию беттинга. 

• Пол. Большинство беттеров — мужчины (около 70-80%). Хотя количество женщин, вовлеченных в ставки на спорт, растет с каждым годом. Также нужно учитывать увеличение популярности событий, где в состязаниях участвуют женские команды. 
• Возраст. Обычно это люди от 18 до 55 лет, если другое не предусмотрено законодательством. Иногда к ставкам допускают с 21 года, если мы говорим про легальные конторы.
• Интересы. Любовь к спорту и знание спортивной повестки: где какая идет лига, когда ЧМ, кто дерется завтра. Особый интерес у беттеров вызывают футбол, бокс, баскетбол и киберспорт. По отдельным ГЕО может наблюдаться интерес к более «экзотическим» состязаниям, например, футбол на овальном поле с овальном мячом в Австралии.
• Мотивы. Добавить азарт к просмотру матча, боя, события (соточку зарядил и смотреть интереснее), а также получить возможность заработать. Остальная часть аудитории ищет аналитику, прогнозы и статистику, чтобы делать «умные ставки». 

Теперь об аудитории гемблинга. Кто они такие и с чем их «едят» (в нашем случае заливают): 

• Пол. Здесь женщин больше, но все равно львиную долю занимают мужчины — до 90% в определенных ГЕО. 
• Возраст. Практически не отличается от беттинга. Однако нужно учитывать особенности ГЕО. Например, в Сингапуре казино легально, но зарегистрироваться могут только пользователи в возрасте от 21 года. В остальном ядро ЦА — это люди от 18 до 55 лет. 
• Интересы. Большинство хочет развлечься и получить возможность крупного выигрыша. Но встречаются и лудоманы, готовые продать последние штаны ради бонуски в «Бонанзе».
• Мотивы. Быстрые выигрыши, возможность расслабиться, заработать большую сумму.

Основные различия целевой аудитории заключаются в том, что беттинг чаще привлекает людей, которые хотят использовать свои знания для победы.  Гемблинг, в свою очередь, ищет тех, кому нужны развлечения и быстрые выигрыши. 

Использование прелендингов и лендингов 

Такие промоматериалы используют для прогрева и непосредственной регистрации пользователя. В обеих вертикалях. Они должны вызвать интерес, сообщать о выгодных бонусах или ограниченных предложениях. Сделать преленд или ленд можно самостоятельно, а можно взять готовые в партнерке. Например, 1win предлагает вот такие варианты:

Если готовы возиться с посадочными страницами сами или привлекать специалистов, то упор в этих вертикалях нужно делать на моменты, описанные ниже

• Гемблинг. Заходят преленды с элементами геймификации. Если это игра Aviator, дайте пользователю взлететь и забрать огромный коэффициент. Если это слот — пусть ему выпадет 777. Высокая вероятность, что он захочет повторить этот опыт и на реальных деньгах. 
• Беттинг. Прогнозы, бездепозитные и депозитные бонусы, фриберты и прочее — все это обязательно должно быть отражено на странице. Нужно дать ощущение выгоды, что при ставке в 100 рублей можно сорвать куш, а заодно и посмотреть любимый матч. Кроме этого никогда не обходите стороной значимые спортивные события. Стилизуйте посадочные страницы под Евро, ЧМ, бои UFC и сражения топовых киберспортивных команд. 

И общая рекомендация: преленды и ленды должны содержать заметную кнопку CTA.

Заключение

Гемблинг и беттинг в арбитраже трафика – вертикали сложные, но профитные. Пишите нам, если у вас есть свой интересный опыт по этим направлениям – будем рады пополнить нашу коллекцию кейсов. И обязательно оставляйте свои отзывы на гемблинг и беттинг партнерки в рейтинге. Помогите нам сделать его самым объективным!