Что это
CAC (Customer Acquisition Cost) - совокупная стоимость привлечения одного платящего клиента. Формула: CAC = Маркетинговые расходы / Кол-во привлечённых клиентов.
В юнит-экономике сравнивают CAC и LTV. Бизнес устойчив если LTV / CAC ≥ 3. Если меньше - привлекать клиентов невыгодно.
В арбитраже CAC - это, по сути, расходы байера на привлечение лида: стоимость трафика, креативов, аккаунтов, прокси, делённая на количество конверсий.