Что это
Лид (Lead) - заявка с контактами от заинтересованного пользователя. Минимум: имя + телефон или имя + email. Расширенные лиды: + город, возраст, доход и т.п.
Качество лида определяется:
- Валидность контактов (живой телефон, не виртуальный email).
- Соответствие ГЕО рекламодателя.
- Релевантность аудитории (например, лид на потребкредит должен быть платежеспособный).
- Свежесть (только что заполнил, не старая база).