Статьи

Партнёрки

Сервисы

Мероприятия

Reach Effect

Выбор раздела

Закрыть

Разделы

Статьи

Партнёрки

Сервисы

Мероприятия

Зарегистрироваться

Главная

Глоссарий

Decoy Effect

Decoy Effect

Также: Эффект приманки, decoy effect, ложный выбор

Коротко

Психологический приём: добавление «слабого» варианта делает другой выбор более привлекательным. Часто в ценовых тарифах.

Что это

Decoy Effect - добавление третьего «бесполезного» варианта меняет восприятие первых двух. Классический пример Economist:

Print: $125 (3% выбирают).
Web: $59 (16% выбирают).
Print + Web: $125 (84% выбирают).

«Web» здесь decoy - его задача делать «Print + Web» привлекательным.

В арбитраже применяется в подписочных тарифах и ценах премиум-пакетов.

Связанные термины

Anchoring Effect

Эффект, когда первая увиденная цифра определяет восприятие последующих. Используется в ценообразовании.

Framing Effect

Психологический эффект: одна и та же информация воспринимается по-разному в зависимости от подачи. «90% выживают» vs «1…

Из той же категории:

3DS

Стандарт безопасности банковских карт с подтверждением через SMS-код или приложение банка. Защищает от мошенничества.

A/B-тест

Метод сравнения двух вариантов чего-либо (креатив, лендинг, заголовок) - разные пользователи видят разные версии, лучша…

AAID

Уникальный идентификатор устройства Android для рекламы. Аналог IDFA, пока менее ограниченный.

ABO

Стратегия в FB Ads, когда бюджет задаётся отдельно на каждый ad set вручную. Используется для тестов и контроля.

AIDA

Классическая маркетинговая модель копирайтинга: Внимание → Интерес → Желание → Действие. Структура продающего текста.

API

Программный интерфейс для взаимодействия программ. В арбитраже API трекеров, партнёрок и рекламных кабинетов используют…

API Conversions

Технология отправки событий конверсии с сервера в рекламную систему минуя браузер. Решение проблем с iOS 14.5+ и ITP.

ASO

Оптимизация мобильного приложения под поиск в App Store и Google Play. Аналог SEO для приложений.

← Все термины глоссария