Что это
Anchoring Effect - первая цифра, которую видит человек, становится «якорем» для оценки последующих. В ценообразовании:
- «Обычная цена $999, сегодня $399» - якорь $999 делает $399 «дешёвым».
- «Сэкономь $1500» - якорь экономии вместо стоимости.
- Сначала показать дорогой план, потом средний - средний кажется выгодным.