Статьи

Партнёрки

Сервисы

Мероприятия

Reach Effect

Выбор раздела

Закрыть

Разделы

Статьи

Партнёрки

Сервисы

Мероприятия

Зарегистрироваться

Главная

Глоссарий

Loss Aversion

Loss Aversion

Также: Страх потери, loss aversion, аверсия к потерям

Коротко

Психологический эффект: люди в 2-3 раза сильнее реагируют на возможную потерю, чем на эквивалентный выигрыш.

Что это

Loss Aversion - открытие Канемана и Тверски: страх потери $100 сильнее радости выиграть $100.

В арбитраже:

«Не упустите шанс заработать $1000 в месяц».
«Не теряйте деньги на плохих CPA-сетях».
Frame через risk: «Без X вы рискуете потерять Y».

Связанные термины

Scarcity

Психологический приём - создание иллюзии дефицита товара. «Осталось 3 штуки», «Эксклюзивный курс - 50 мест».

Urgency

Психологический приём - создание чувства срочности у пользователя. «Только сегодня», «осталось 3 часа», обратный отсчёт.

Из той же категории:

3DS

Стандарт безопасности банковских карт с подтверждением через SMS-код или приложение банка. Защищает от мошенничества.

A/B-тест

Метод сравнения двух вариантов чего-либо (креатив, лендинг, заголовок) - разные пользователи видят разные версии, лучша…

AAID

Уникальный идентификатор устройства Android для рекламы. Аналог IDFA, пока менее ограниченный.

ABO

Стратегия в FB Ads, когда бюджет задаётся отдельно на каждый ad set вручную. Используется для тестов и контроля.

AIDA

Классическая маркетинговая модель копирайтинга: Внимание → Интерес → Желание → Действие. Структура продающего текста.

API

Программный интерфейс для взаимодействия программ. В арбитраже API трекеров, партнёрок и рекламных кабинетов используют…

API Conversions

Технология отправки событий конверсии с сервера в рекламную систему минуя браузер. Решение проблем с iOS 14.5+ и ITP.

ASO

Оптимизация мобильного приложения под поиск в App Store и Google Play. Аналог SEO для приложений.

← Все термины глоссария